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2017移动电子商务用户肖像研究报告发布!你了解你的目标客户吗?

发布时间: 2018-12-07

在每个人的惯性认知中,女性的网上购物行为不仅仅是男性。但事实上,无可否认的是,国内人口的比例高于男性。数据显示,男性在线购物者多于女性。去年的双十一电子商务交易量显示,男性用户消费量超过女性。女性用户将使用更多的时间和频率。因此,无需将您的选择限制为女性用户。男性用户的消费潜力和数量逐渐增加。

如果您的产品是针对男性用户,那么根据电子商务男性用户的肖像特征,您应该:

基于他最近搜索或学习的产品,建议使用1、,这样可以更容易地降低他的兴趣。

原因:男人的购物更有目的性,所以他们不想闲逛。不要指望男性用户在您的商店中浏览太多。如果你更直接地吸引他的入口,命中率会更高。

2、结合了一些大规模的活动来刺激男性用户的消费。例如,双十一对十二项活动,更推荐有兴趣选择的男性用户,如男鞋、电子产品、剃须刀。

注意:男性用户更有可能受到孩子在线购物的激励,因此推荐孩子和男性喜欢的东西可能是个不错的选择。如篮球,玩具车等

3、建议男性用户选择时,副本应尽可能直接。或者您可以在进行介绍时提供特定参数进行比较。或者附上可以引用的比较。不想具体。

2017移动电子商务用户肖像研究报告发布!你了解你的目标客户吗?

如果该产品是针对女性用户的,那么根据电子商务女性用户的肖像特征,

1、折扣促销信息仍在削减用户的购物心理。

2、产品推荐如果您使用名人或熟人推荐,它将削减女性用户的心理。

年龄差异

不同年龄段的用户对移动购物有不同的态度。

例如,70后,PC购物的数量超过移动购物。 90后,我更喜欢移动购物。 80后是整个消费市场的主力军。

70后用户,虽然网购数量不多,但整体消费价格相对较高。因此,对于这类人来说,大量消耗的、大型设备可能超出他们的承受能力,或者需要更多。

80年代以后,用户的整体消费是主力,所以一切都交付给他们。

90后用户主要消费男装,数码产品,美容产品。

注意:男士女装并不意味着70/80的用户不需要穿衣服,也不需要给他们选择衣服。 70,80个用户只能接受其他类别。 80/90注重品味和体验的用户是许多高消费产品的买家。他们对自己的好购买肯定不软。区域差异

分析不同地区不同城市的发展。一线城市的人均收入和消费将高于六线城市,一线城市用户的购物行为也会增加吗?数据显示:不。

从近年来区域网购消费的角度来看,4-6个城市的人口越来越多,网购的发展趋势非常强烈,实力不容小觑。互联网和物流设施已经到位,使这些地区的用户更容易体验到网上购物的便利和好处,因此他们受到当地年轻人的青睐。相反,一线和二线城市的增长并不那么明显。与以下两个数字相比,二线和三线城市用户的网上购物比例相对较大。收入为¥2,000至¥5,000的用户的网上购物约占50%。